Müügialane koolituskursus rannapiirkonna ettevõtete juhtidele
täiendatud 8.09.09PÄEVAKAVA
1. | Sissejuhatus (Miks? Mida? Kuidas? Mis veel?) |
2. | Ettevõtte eesmärgid-visioon, missioon ja äriidee |
3. | Ettevõtte hetkeolukord- müügitegevuse audit |
4. | Ettevõtte pikaajalised (2-3 a. strateegia) ja lühiajalised (1.a taktika ) eesmärgid |
5. | Ettevõtte müügistrateegiad (kliendistrateegia tootestrateegia, ja müügtöö strateegia) |
6. | Müügimudel |
7. | Müügiprotsessid (klientide kinnistamine, uute klientide hankimine, lisamüük jne.) |
8. | Müügitehnikad |
9. | Müügiorganisatsiooni struktuur (vastutusalad, personali-, hinnapoliitika jne.) |
10. | Müügi töövahendid (kliendibaas, aruandlus, tasustamissüsteem jne) |
11. | Müügitugi (kliendiuuringud, turundus, reklaam, PR, müügimaterjal) |
12. | Müügipersonal (valikukriteeriumid, oskused, individuaalne arendamine) |
13. | Müügiorganisatsiooni strateegilise kompetentsuse arendamine |
14. | Müügitulemuse hindamiskriteeriumid (finants-, kliendi-, protsessi-ja arendusvallas) |
Koolitus on 2-päevane ja toimub Mercuri International koolituskeskuses
Tallinnas, Ahtri 8 (IV korrus), www.mercuri.ee
Koolituspäevade algus 9.00 ja lõpp 17.00.
Koolituspäevas on kaks 15-minutilist kohvipausi ja lõuna 1h.
Koolituse läbiviija on konsultant Tanel Tammemäe, Tel 54550500, kelle
poole võib koolitusteemaliste küsimuste korral pöörduda.
Koolitusele registreerumine kuni 10. septembrini 2009 aadressil jaak@maainfo.ee või telefonil + 372 52 93 586